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        微商如何利用二次元平台B站引年轻人流量

        来源:未知 ???? 热度: ???? 时间:2019-03-29 17:57

        你的广告客户越来越不买帐?

        营销效果难以提升?

        留存客户越来越难?

        盘点一下产品最近一年的广告,是不是仍在用过去的方式进行营销呢?

        我是谁?我有什么优势?可以给客户什么好处?

        大多数广告语都是以此为逻辑进行阐述的叫卖式广告,然而我们会发现,这类广告越来越难以吸引人们的注意,这个时候,也许我们该换个方向思考,不是产品自身的角度,而是从客户的角度出发,作为他们的朋友,站在他们的角度来沟通,效果也许会不一样。

        我们也看到,有不少人在逐步改变营销和广告策略,信息传播越来越灵活多样,也更接近客户。自江小白开始,不少品牌都通过替客户发声,进而获取他们的好感,比其他品牌更快的打开了市场。

        用黄金圆环分析,也许能更好的帮助我们了解,如何更好的抓住客户。

        黄金圆环是由Simon Sinek(西蒙·斯涅克)提出的一个用来阐释激励人心的领袖力的模型。

        为什么?怎么做?是什么?这个黄金圆环解释了为什么有的组织和领导者能够激发行动,而其他的不能。

        作为结果,我们思考的方式,我们行动的方式,和我们沟通的方式,在这个黄金圆环上都是从外到内的。我们从最清楚的再到最模糊的。但是激励型的领导者和组织,不管他们大小规模,不管他们所在行业,都从内到外地思考,行动,和沟通。

        在这个黄金圆环上当我们从外向内沟通时,我们可以让人们理解大量复杂的信息,比如特点,好处,事实,还有图表,但就是无法激发他们的行动。当我们可以从内向外沟通时,我们就是在直接与大脑中控制行动的部分沟通,然后人们再理性地考虑我们所说和做的“怎样”和“什么”。这就是那些勇敢大胆决定的来源。人们不因你所做的而买单,他们因你所做的理由而买单,你的行动就证明了你的信念。

        过去的叫卖式广告多是从what(我是谁)和how(我有什么优势)的角度去激励人们的行为,开展营销活动,假如我们用why的角度思考会怎样呢?

        得出why并非是我们拍脑袋想,我的理念如何如何,而是站在客户角度,替他们发声,通过软性营销方式,打动客户。

        我们来看一个案例,是如何站在客户的角度发声的:

        在一堆特价、赠送等促销的活动广告中,这个广告一下吸引了我的注意力,看完有一种“哇,你好懂喜欢微整人群”的感觉。

        那如何策划这样的文案呢?

        第一步:找到客户

        先要找到客户是谁?只有找到你的客户,并深入了解他们,才有机会打动他们。

        在选择客户的时候,并不是越多越好,梦想可以很大,但仍然要脚踏实地,开始时一定是专注某一类客户,阿里巴巴的让天下没有难做的生意,也不是针对所有人,学会舍才能有所得。

        选择时可以从你想做一件什么样的事业,从起心动念中找到你的初心,找到你要服务的那一类客户。

        第二步:收集故事

        找到你的目标客户,还需要深入了解他们,成为他们的朋友,从他们的共性行为中找到他们的痛点、痒点、爽点,大多数情况都是以痛点为主,因为比较容易找到。

        第三步:形成用户画像

        把所有收集的故事和信息进行梳理,找出最高频的代表人物,场景,情节,最后从客户角度替他们发声。

        完成的方案需要自检:

        1、是否符合产品定位。

        2、客户的痛点你是否能解决。

        最后总结:

        1、在销售过程中,产品的软性推广越来越被重视和喜爱,想提升客户好感度,不妨试试替客户发声,和他们做朋友。

        2、此类广告重在从WHY思考,而不是从产品角度。

        3、你有多懂你的客户,就能多靠近他们。

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